行遠自邇，篤行不怠

——青年突擊手劉興鋒先進事跡

劉興鋒，男，漢族，出生于1989年，2016年9月入職甘肅前進牧業(yè)，現(xiàn)為甘肅傳祁乳業(yè)有限公司蘭州運營中心銷售經(jīng)理，2023年5月被列入“前進青年人才庫”并授予“青年突擊手”榮譽稱號。

劉興鋒大學(xué)畢業(yè)后一直在外從事導(dǎo)游行業(yè)，天性樂觀，為人豁達。后來回家創(chuàng)業(yè)，奈何事業(yè)屢戰(zhàn)屢敗，在人生處于迷茫期的時候，機緣巧合經(jīng)人介紹進入奶牛養(yǎng)殖行業(yè)。初入公司，他就被告知：“所有新來的人員都要從一線干起，你專業(yè)不對口，那就從擠奶廳開始吧”。就這樣，不知道以后干什么，也不知道一線要干多久，劉興鋒就被安排到了石崗墩牧場的擠奶廳。面對一線的辛苦工作，很多新人堅持不下來，陸陸續(xù)續(xù)離開了，但劉興鋒卻把基層一線當(dāng)成了他人生路上的“磨刀石”。他牢記王陽明的一句話：人須在事上磨，方能立得住，方能“靜亦定，動亦定”。想想自己還年輕，只要能開眼界、長見識、強素質(zhì)、練本領(lǐng)，苦點累點又能算的了什么呢？就這樣，他在一線擠奶、趕牛、剁草繩子，從前的西裝革履換成了雨鞋草帽，從前的旖旎風(fēng)光化作了眼前的牛棚牛圈。但他依然努力愛著生活，努力做好眼前的一切。

2021年底，根據(jù)甘肅傳祁乳業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司制定了“立足張掖，向外拓展”的市場布局計劃，在蘭州新區(qū)的工廠也已經(jīng)開工建設(shè)，作為傳祁乳業(yè)走出張掖、走出甘肅的“橋頭堡”，蘭州市場的戰(zhàn)略意義顯得尤為重要。正當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們醞釀該如何進入蘭州市場的時候，時任甘肅傳祁乳業(yè)辦公室主任的劉興鋒主動請纓，要求組建團隊進行蘭州市場的前期開發(fā)。面對全新而陌生的市場，擺在他和他的團隊面前的是沒有客戶、沒有庫房、沒有配送車輛的“三無”狀態(tài)。但他們沒有被擺在眼前的困難所嚇倒，經(jīng)過細致的市場走訪和深挖客戶資源，率先在蘭州新區(qū)打開了銷售局面。在公司的協(xié)助下租賃了庫房、補充了配送車輛，風(fēng)生水起地開拓起了市場。在前期人員緊張的情況下，他們即當(dāng)業(yè)務(wù)員又做配送員，一人身兼數(shù)職，既要卸貨送貨，還要秉承“客戶要、我就有”的服務(wù)理念，扎實用心的服務(wù)好每一位客戶，不管多晚多累，都要按照客戶的需求將產(chǎn)品送到客戶手中。就這樣，一邊送貨一邊開發(fā)客戶，蘭州新區(qū)的銷售逐漸有了起色，隨即他們將目光瞄準(zhǔn)到了蘭州城區(qū)市場。

2022年初，甘肅傳祁乳業(yè)正式成立了蘭州運營中心，面對紅海市場的激烈競爭和蘭州疫情的反反復(fù)復(fù)，劉興鋒帶領(lǐng)他的銷售團隊在市場的海洋里不斷搏擊。隨著市場的快速擴張，總公司為支持蘭州市場的后續(xù)開發(fā)，選派了具有豐富配送經(jīng)營的物流團隊和新招的儲備人員充實蘭州市場，劉興鋒不僅要在業(yè)務(wù)上進行管理，還承擔(dān)了員工生活方面的管理工作，真是“即當(dāng)?shù)之?dāng)媽”。隨著銷售渠道的不斷完善和客戶群體的不斷開發(fā)，傳祁乳業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品逐漸贏得了蘭州消費者的認可，運營中心各項職能也在總公司的大力支持下得到初步完善，每月的銷售量持續(xù)增長。截止目前，開發(fā)蘭州市場渠道有專營渠道、特渠、蘭外市場、蘭州通路市場、蘭州新區(qū)市場、社區(qū)奶亭等七個渠道，銷售終端接近500家，尤其在省直單位渠道打響了品牌，建立了良好的口碑。依托省直單位的影響，傳祁乳業(yè)的產(chǎn)品迅速在蘭州一定范圍內(nèi)形成了影響。“云上傳祁”品牌在蘭州市場知名度逐漸上升，產(chǎn)品全品項在蘭州主城四區(qū)以及新區(qū)陸續(xù)鋪開，初步形成了銷售市場格局，建成了銷售網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)產(chǎn)品大面積進入市場奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)責(zé)任來到身邊，我們只能用奉獻來維護責(zé)任。劉興鋒離開張掖時，孩子還不滿一歲，面對家庭的責(zé)任和企業(yè)的需要，他毅然決然的選擇了擔(dān)負起企業(yè)發(fā)展的重擔(dān)，身先士卒帶領(lǐng)團隊發(fā)展。盡管遠離家庭，讓他對家庭少了許多照顧，多了些許愧疚，可是每當(dāng)公司有任務(wù)時，他又總是努力說服家人轉(zhuǎn)身撲向工作。以功成不必在我、功成必定有我的使命擔(dān)當(dāng)，這既是傳祁乳業(yè)的文化理念，也是劉興鋒工作的座右銘。

隨著前進集團乳業(yè)單元的快速發(fā)展，需要越來越多像劉興鋒一樣朝氣蓬勃的青年突擊手，用過硬的素質(zhì)、有為的擔(dān)當(dāng)，迸發(fā)出勃勃向上的活力。劉興鋒，以他的擔(dān)當(dāng)和奉獻精神，為奮戰(zhàn)在市場開拓一線的傳祁人樹立了榜樣。（傳祁乳業(yè)）